载入中，请喝杯茶先...

这次去华盛顿是MBA课程的一个项目，主要行程是学校安排的为期一周、在华盛顿的政府/商业机构的访问。周末时，我去了一趟纽约，在那里呆了不到两天时间。纽约时尚而繁华，不过我更喜欢华盛顿的悠闲和洁净。

华盛顿·访问篇

我们访问的政府/商业机构包括全美房屋建造业协会、美国州银行监管协会、美商会、美国能源部、美联储和美国国会大厦。除国会大厦以参观为主外，其他机构都有官员来给我们作介绍，比如州银行监管协会的一个副总裁、能源部新材料研发部门的主管和美联储的一位高级顾问。除了美商会有点敷衍了事，感觉其他机构都还算把我们的访问当回事，准备了厚厚的PPT，彩色打印，人手一份，尤其是州银行监管协会、美联储和能源部几位官员的介绍都相当精彩。总体感觉，这些官员比较professional，对于宏观经济、对于本部门该如何应对新形势都非常清楚。

最近在上Negotiation（谈判）的课程，教材之一是哈佛出的Getting To Yes，据说这本书是有关谈判方面的经典著作。这本书的内容其实并没有很多谈判技巧，但我觉得它所提供的"思维框架"比较有意思，可以应用到日常生活和工作当中。

Getting To Yes的主要思维框架：1）把问题和人分开；2）关注利益（interest），而不是立场（position）；3）寻找能满足双方利益的他选方案；4）利用客观标准。我们来看看如何应用这些原则避免老公老婆之间的争吵。

虚拟案例：老公常常很晚回家，号称加班所致。老婆心里早已不高兴，但既然老公说是工作，也不好多说什么。这一天，老公又是将近10点才到家，而且，忘记了买老婆关照他买的一样东西。

下午赶到日内瓦，第一目标是联合国的欧洲总部，又称"万国宫"。这个地方不太陌生吧，电视里常常会看到的：

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OWP课程期间，每天最惬意的事莫过于上完一天课后到学院对面的日内瓦湖边散步：

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再次去我们学院在洛桑的校园，是为了参加一年一度的OWP课程。这个课程是IMD的王牌课程，每年都会吸引数百乃至上千名来自全球企业的C什么O参加。今年的学员有500多人，学费为1.5万瑞士法郎（约合10万元人民币），为期六天。

IMD所有的教授都会在OWP授课，每天从早到晚分四个时间段（8:30-9:30、10:00-12:30、14:00-16:30、18:30-19:30），在不同的教室有不同的教授讲授不同主题的课程，学员可以根据自己最感兴趣的主题自由选择听课。

所有课程分为若干个session，其中一个session的主题是新兴市场（emerging markets），主要是关于中国和印度，几位授课教授均把两个国家称为re-emerging markets，因为两国在历史上都曾经是经济大国。我听过许多session的课，发现这个session的听课者人数特别多。有些session在小教室上，不过二、三十个人，而这个session在最大的教室上，七、八十个座位总是座无虚席。

2003年9月17日，法国安盛保险公司和Mutual of New York Life Insurance(MONY)宣布了一项收购协议，安盛将以15亿美元左右的价格收购MONY，并且承担MONY1.5亿美元的债务。收购价合每股31美元，比MONY前一交易日收盘价仅高6.2%，如何让市场接受如此低的收购溢价？收购的安排设计得极有创意：

为了进行收购，安盛将发行110,245,309份、总价值约14亿欧元（约合17亿美元）的ORAN债务类证券。ORAN并不公开发售，仅配售给安盛现有股东，每一股安盛股份可获得一份认股权证，每16份认股权证可以12.75欧元的价格购买一份ORAN，这一价格比安盛当天收盘价（16.37欧元）低22%。该认股权证可在公开市场交易。到2004年12月22日，如果收购交易未能完成，ORAN将偿付面值以及以Euribor为基准的利息（年率2.4%左右）；如果收购成功，ORAN将能转换成安盛股份。

端午节期间，一同办公的照明设计公司全体去广州参观一个展会，并顺便在广州进行teambuilding活动。我应邀参加了teambuilding活动，包括黄腾峡漂流以及享受清远的温泉。黄腾峡离广州市区两小时左右的车程，是清远投资三个多亿打造的，全程四公里，有130多处落差，最高落差12米。

穿上救生衣，戴上安全帽（建筑工人戴的那种），人手一件武器——塑料水瓢，两人一艘皮伐，我们开始了近两小时的漂流。刚出发就遭遇第一个落差，还没做好心理准备，皮伐已飞了起来，然后重重地落下，惊吓之余，整个人被完全淋湿，眼睛和鼻子里进了水，皮伐里进了水。然后，在一片水面平坦之处，Cassie和我的皮伐在原地打起了转，用尽了力气也无法前行，只好向岸边的工作人员求救。

工作人员用长竿拉动我们的皮伐，皮伐很快到了第二个落差边缘。有了刚才的经验，我赶紧闭上眼睛，屏住呼吸。幸好这个落差不算大，但落下去后我们的皮伐里满是水，水浸没到腰部，整个人是坐在水里的。我们两个拼命用水瓢往外舀水，但根本无济于事。

yueyan的英语小作文"My Mother"是这样写的：This is my mother. She is tall and thin. She can read. But she can't cook...

多言简意赅："She is tall and thin"高度概括我的外形，"She can read"和"But she can't cook"以寥寥数字总结出我的价值所在。古人所谓“琴棋书画诗酒花”VS“柴米油盐酱醋茶”，总结起来不外乎也就是能不能read、会不会cook这点事。谁说小孩子不懂得大人的事，小孩子只不过是眼见为实，并且以简单归纳大人的复杂。

在这次申请美国B1/B2签证前，我申请过意大利、新加坡和两次瑞士签证。相比之下，申请美国签证要麻烦许多：

首先要电话预约面签时间，不要简单理解为随便打个电话就行，你需要去中信银行购买专门的电话卡！一个预约电话肯定用不完卡里的钱，如果你会在12个月内再申请几次美国签证，这笔钱一定不会浪费掉。签证照片要求是2×2英寸的正方形，所有其他证件照全都不符合要求，去出入境管理处拍摄，6张50元，但签证只需要一张。同样，如果你近一两年内多次申请美国签证，那5张照片肯定也不会浪费。美领馆与中信银行关系很不一般，签证费需要事先去中信银行付。若大的浦东只有两家中信银行网点，在张杨路的那家排了一个上午的队，终于拿到了作为申请资料必不可少的签证费已付收据。（顺便提一下，签证费为930元，几乎为瑞士签证费的3倍。）有张申请表格需要填写中文姓名等，还需要填写姓名的电码，相信不少人都不知道去哪里查询这个什么电码。进入美领馆签证需要安检，甚至要脱鞋。签证过程中还要留十个手指的指纹，看美国电影里罪犯入狱前才要留指纹，对我等中国良民来说这很有点不习惯。
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这个标题来自美剧Cashmere Mafia，cashmere即羊绒，mafia意为黑手党，穿羊绒衣的黑手党，活脱脱职场女强人形象跃然眼前。该剧被译为《女人帮》，非常中国的译名，会让人想到丐帮，大佬之霸气有余但OL之优雅不足。

纯羊绒女人太柔弱，于己易受伤害，于人易成负担，而十足的女强人太强悍，于己易劳心伤神，于人易成为压力。世间万千女人，不过是在羊绒和黑手党之间定位自己的均衡点。假设羊绒向左，黑手党向右，《女人帮》中四个女人的位置显著靠右——从化妆品公司Senior VP到连锁酒店COO，从投行Managing Director到媒体集团出版人，她们的title决定了显著靠右，或者，因为显著靠右才让她们拥有这样的title。

钱往哪里投？这似乎已成为全中国人民的一道难题。看上周的《The Economist》杂志，发现这个问题目前同样困扰着美国人民甚至是全世界人民，因为美国是全球最大、投资品种最多的金融市场，而这个市场现在重病缠身：

当报刊杂志铺天盖地都是有关信贷危机以及银行巨擎岌岌可危的消息时，每个投资者都不得不考虑这个问题。

我所供职的商学院最好、最受追捧的课程是为企业量身定制的top executive课程。去年九、十月份，某超大型国企旗下的人才开发学院来询问了有关定制六天课程的报价，然后向上头去要今年做这个课程的预算。最近，该国企人才开发学院拿到了这笔预算，再来与我们商学院联系，却发现课程价格已从当时预算做的280万RMB上升到了340万RMB。

除了课程本身价格（以瑞士法郎计）上涨10%以外，RMB价格涨幅的另一半来自汇率变动。该国企做预算用的汇率是当时的6.25，而目前瑞士法郎兑RMB汇率已升至超过7，升幅超过10%。该国企人才开发院院长非常希望做成这个课程，但与预算的缺口有60万之巨，令他头痛不已。

既然该国企当时已打算订我们的课程，而瑞士法郎兑RMB在2007年一路升值，如果进行一些避险（hedging）操作，就能把汇率变动带来的损失锁定在一定范围内：

借助银行提供的远期结售汇业务

在La Roche离开中金后，中金的管理成了一个没有信息流动的黑洞。朱云来有时直到晚上10点才在公司出现，穿着皱巴巴的运动衫，胡子拉碴。他没什么朋友，长期住在酒店里。他烟瘾很重，形容憔悴，有一段时间住在医院里，在病床上管理中金。对于数字，朱云来有一种会计师般的迷恋，这使得中金的分析师和银行家们痛苦不已。他们常常不得不建许许多多模型、输入许许多多数据，尽管他们深知那些国有企业的数据基本上毫无意义。中金的员工相信，朱云来对于细枝末节的沉迷是用来掩饰他缺乏投行经验的一种方式。

朱云来一个人做决定，很少从旁人那里听取反馈和意见。他继承了他父亲的那种固执的自信，不同意他意义的就得走人。需要朱云来决策的事堆成了堆，因为很难找到他。但他工作也非常努力，他使中金能与管理较为完善的国企旗鼓相当。中金将自身定位为保护中国公司免受外资投行巨鳄伤害的可信赖的伙伴，朱云来也将中金的使命定为重新架构中国的国有行业。

中金在高盛的帮助下完成了中国移动上市这宗中国的巨型交易，这宗交易让外国投资者对中国全国性行业的规模之巨有了一点概念。中国移动1997年月10月22和23日分别在纽约证交所和港交所上市，共融资超过40亿美元。

这宗交易对摩根士丹利和瓦斯渥特无异于一场灾难。纽约总部那些在摩根士丹利CEO约翰·麦克逼迫下支持建立中金的合伙人几乎要气疯了。从中金于1995年建立之后，他们所听到的来自北京的消息全都是问题。这些大腕人物的梦想就是有朝一日把高盛踩在脚下。而现在，中国有史以来最大的交易居然落入了高盛手中，在摩根士丹利投资中金之前，高盛还曾拒绝过建行。瓦斯渥特战无不胜的纪录突然之间就被打坏了。

坦诚的CEO

在网上看到有关美剧《24小时》第七季的介绍，这一季故事里将有一位出色的女总统，让我立刻联想到美国正进行得如火如荼的总统竞选。

在《24小时》里，总统的戏份不算少，获得过艾美奖十项提名的第一季就是围绕恐怖组织试图谋杀黑人总统竞选者、参议员David Palmer展开的；第二季中，Palmer成功当选，成为美国历史上第一位黑人总统；第三季中的美国总统仍然是Palmer；到第六季，David Palmer的弟弟Wayne Palmer在哥哥遇刺后成为第二位黑人总统。这部剧中有过两位白人总统，一个是第五季中的Logan，他打着国家利益的招牌将神经毒气弹卖给恐怖分子，目的是要恐怖分子将毒气弹运至中东，以证实中东拥有大规模杀伤性武器，这样，“我们就可以保卫我们在中东的石油了”；他还是刺杀David Palmer的幕后主谋。另一位白人总统出现在第六季中，第二位黑人总统Wayne Palmer同样遇刺，在他昏迷期间，副总统Daniels试图篡夺总统职位。