1、心智

    （1）对公司政治有个正确的认识

    公司政治不是多么黑暗的东西，他是公司员工和公司之间相互谋取利益的一种必然的方式。在一家公司里，公司政治只是从属的，不会成为主导作用的，否则这家公司已经不成其为什么公司了。公司政治从从属于利益的，这就是公司政治的核心。公司的大利益实现不了，那么团体的利益也不会实现。所以公司政治在公司的成长期很弱，公司成熟了、经营平稳了，那么公司政治也开始表现的明显了；公司在衰退期，公司政治就更强烈了。公司政治在公司生命周期里强弱表现不同，是跟公司可分配的利益的多少有关。

    利益的争取也不是什么遮掩的。《史记》有“天下熙熙，皆为利来、天下攘攘，皆为利往”的说法。韩非子也说过，“鳣似蛇，蚕似蠋。人见蛇，则惊骇；见蠋，则毛起。渔者持鳣，妇人拾蚕，利之所在，皆为贲诸。”再说了，我们到一家公司里去工作，难道就是为了所谓的“服务社会”吗？显然不是。

    再者，公司里绝大部分时间都是在处理正常的经营管理事务的。公司政治多发生在8小时之外，谋划、培植势力等等大都不是在工作时间内发生的。公司内发生的，还是通过实际业绩的达成意图和实现利益的。“十目所视、十手所指”，谁也不会做的过分；一些政治图谋大都是工作之外完成的。即使是一些重要的涉及公司政治的策略和制度，他们的思路的形成也都是在饭桌上和闲聊中形成的。所以，在8小时以内，只需要留意小心就是，其他心思只管认真做事，没必要处处觉得别人在算计自己。而在8小时之外，还是要花些心思的。

    （2）决定自己以什么态度对待公司政治

    这里是要决定自己是单打独斗的方式谋利，还是参与到公司某股势力里去进行争斗，还是就完成自己的工作、对这些争斗保持中立、不闻不问。个人谋利行为，我的意思是不要算到政治行为里，虽然个人争利采用的手法多和前面我用的公司政治行为的手段相同或相似。

    参与到政治行为里，能更好、更大的实现自己的利益；但势力选择不当，不但正常的利益得不到实现，反而可能当普通员工都不可能。所以不可不慎重。

    （3）审视自己

    要参与公司政治首先得具备若干心理素质。参与公司政治活动，是得具备一些“厚黑学”技能的。心不能太软，也不能太看重浮名，太清廉，也不要在案面对一件事情的时候一定怎样、必须达到如何目标。孙子曰：必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。看不看出形式、知不知道如何做是一回事，能不能忍下新去动手做是另一回事了。能屈能伸，能上能下，或许这样才能在公司政治里不至于被对手打得一败涂地吧。

    心有不忍、注重清名而不能务实、只会论道而不会作事，终无所成。如果能权衡得失、隐忍果决，注重实力和谋划，是那种把目的的真正实现看得高于一切，那么你具备了从事公司政治的心理条件。

    （4）不要把道德和个人感情太多的带到公司政治里。
   
    玩政治的不需要这些。我个人看法是，在与不相干的人之间交往，道德和情感都是必需的，而且重要的；但在利益面前，道德和情感显得淡了许多。公司政治的一些手段无所谓高尚与卑鄙，是而这些手段的动机和目的显示出这些手段在道义上的卑贱崇高来。

    2、角色、时机、分寸、场合

    无论一个人决定他要参与到公司政治与否，他首先必须要明白自己所扮演的角色。首先，他必须得明白他在这个公司里所扮演的角色；其次还要明白他在某个势力团体里所扮演的角色；最后还要明白他个人在与公司上下左右交往中做能发挥的作用。自审如此，在看待其他人的时候也要弄清楚对方的这个角色。

    角色基本决定了一个人的行为方式。很多人奇怪像一些民营企业里，几乎拿不出像样的制度规定，但这个公司的运转也还算是井井有条。这里很多时候不能排除公司领导人的经营管理有方；另一个很重要的方面是，员工大致都能明白自己在这个公司的角色，他们按照这个角色的基本演技来扮演就足够应付大部分公司事务了。

    如果一个人的角色是做具体事情的，那么他如果频繁的去干涉哪怕他自己所从属的团体的人事和利益的再分配，那么他也是要被本势力团体所打压的；因为这些不属于他所扮演的角色所应该做的，他要遵守这个游戏规则，越出自己角色范围去做其他事情，自然要被盯上。一个公司的公司领导人专职司机是公司领导人身边的人了，公司领导人的很多事情他都知道，但他的角色就是开好车，管好嘴。公司领导人可以带他去吃喝，可以带他去K歌，甚至还可以和他一起去风月场合，但只要他敢于对外多说话、对公司领导人问了公司经营管理的事情，那么他就必须得走人。

    自己所应该扮演的角色没演到位，那么也会有人出来帮他“演”的。这就是说这个人失职，事情还是得做，失去的职责，就会有其他人来帮他承担的。那么时间一长，正角往往沦落到配角的地位，配角反客为主了，也就导致人事、职权、利益的重新分配。

    提出意图或做事的时机，做事情、说话的分寸和场合，都是十分艺术性的。如何做到恰到好处，是计算不出来的。在《中国式管理》的讲座里提到的一个例子十分生动：

    某人（部门经理）向领导汇报工作，结果领导说，哦，哦，你给我把窗户擦擦吧。这个笨蛋果然就擦了，然后向《中国式管理》大师曾仕强先生抱怨。曾大师给他分析，你是个部门经理，公司领导人让你做这个位置不是让你擦窗户的；他之所以让你这么做，是因为他现在有不方便的地方。你找个人去给他擦擦就是了，你过一段时间再去汇报！这就说明了，例子中的部门经理汇报工作的时候，没注意到场合和时机。

    在分寸这个方面，除了说话、做事要把握分寸、不能过分外，还有一个方面就是，要注意和他人或其他势力保持合适的距离。子曰：近则不逊，远则怨。合适的距离是不至于走太近、又不能疏远到工作、交流中有所隔阂。这难道不是一种艺术吗？

    3、个人如何适应和利用公司政治

    在对公司政治有了正确的认识后，适应它不是什么难事。所谓适应，就是面对公司政治坦然自若，没必要战战兢兢如临深渊如履薄冰。按照自己在公司应该扮演的角色正常表演就是了。总之，对待公司政治，要以平常心来对之。自己不算计别人是自己的厚道，被别人算计了，一怒走人，是懦弱的表现；不讲策略的反击，是勇而无谋。

    在适应公司政治的时候，要多观察、多学习、多思考，曾子曰：博学之，审问之，慎思之，明辨之。在做事情的时候要先考虑到这件事情背后的利益关系。比如，某人事情做的让老板不满意，老板把这个事情交给你来做，做还是不做呢？

    我们可以这么分析：如果做好了，下回都会让你做了，他们随便应付了，反正做不好老板会让你做。想起我中学的时候，某人外语考试得了149分，老师大夸特夸。结果老师再问问题的时候，其他人都不说话了，这时候一个人小声的说了句：让那个149分回答。当你做不好的时候，别人会来嘲弄你——也不过如此嘛反被他们看轻。所以，这种场合最好的策略是将老板的意图跟原来做这个事情的人说明白，以老板的名义责成他来重新做。

    看上去自己做这个事情合情合理——老板要求的嘛；但如果真的做了，就会损害别人的利益。本人有更深切体验的例子，但不方便举。

    公司政治既然是普遍存在的现象，那么作为个人就可以利用它实现自己的利益。利用公司政治，最常见是在排队上和接近势力带头人。排队就是跟哪个势力来实现自己的利益；接近带头人就是让自己的成绩被人看到。

    有些人在小公司里做事非常好，但到了大公司就没什么名声。这个道理很简单，小公司里你所做的一切老板看的到；到了大公司，难以接近到公司领导人那里。在基层，做事后的功劳主要是部门经理的，你得先把他抬到更高的位置你才有可能出头。

    4、作为公司（领导人）如何利用公司政治、避免公司政治的不利影响

    在公司政治方面，公司多半是作为被动一方的，因为各种势力争取的利益都是从公司整体利益中分走的。公司在对待政治问题上，还是要从一些公司政策上采取一些预防措施，防止势力的膨胀损害公司利益。

    前面在分析公司现象的时候大都从正反两方面说明了公司如何利用公司政治和预防正式势力膨胀的问题。

    其他还有几个方面需要说明一下：

    首先，公司在人事政策方面要特别注意；

    其次，在考核措施上，不要只罚错，还要奖善；

    再次，坦诚的态度对待下属，以德服人；强硬的立场对待各种干涉和干扰；

    还有，对下属有收买人心的现象要尤为关注。公司的各级员工是属于公司的（公司领导人有权奖罚），不属于其他任何某一个人的；

    最后，注意后备人才的培养。

    5、直指人心，见性得正

    这里借用了禅宗里的一句话，叫直指人心，见性成佛。实质上，公司政治的争斗成败与否，关键不在平衡术、人事、意图等方面做的如何，而在于对人性的把握。厉来国家政治斗争的成功着，莫不是深刻的把握住人性的；而战国说客以三寸之舌纵横捭阖，更是典型的从人性入手的。公司小政治也是如此。人性为本，平衡术、人事等等只不过是外用之末。前面所举的每一个例子，背后都是以对人性的把握作为前提的。

    每个人人性中的善与恶、贪欲和良知要有清晰的衡量和娴熟的引导，说服对方，必须要有一个将自己置换成对方的过程。掌控对方的状况和需求，才能对症下药、以为我用。对待人性，如果积极成分多，就用褒扬的、激励的方式以利益和荣誉使其就范，若人性中否定成分多，就要靠威胁的、惩罚的方式使他就范。

来源：《牛津管理评论》

普华永道,在我们学校宣讲,现在同学们都陆续收到了笔试通知.我没有收到,打电话给HR,HR的人说是经理选的简历,我不明白为什么没有选择我,是因为我年龄大了吗?不就是耽误两年而已嘛,参加工作又考研,考上了会计学硕士当然岁数会大些,可是不代表我不能干活,不代表我沟通能力差啊?何况我又有注会的成绩,我已经过了好几科,想也想不明白.HR的小姐说,对不起名单里没有你..这的心啊,真是不得劲...虽然我知道我英语不太好,但这样一个机会都不能,心里还是不服..到底为什么?

这里有没有普华永道的员工,告诉我为什么啊?

1. I love you not because who you are, but because who I am when I am with you.
我爱你不是因为你，而是爱上自己和你在一起时的样子.

2. No man or woman is worth your tears, and the one who is, won't make you cry.
没有值得你流泪的男人或女人，值得的那位不会让你哭泣。

3. A true friend is someone who reaches for your hand and touches your heart.
一个真正的朋友是向你伸出手，能抚慰你心灵的人。

5. Never frown, even when you are sad, because you never know who is falling in love with your smile.
就算不快乐也不要皱眉，因为你永远不知道谁会爱上你的笑容。

6. To the world you may be one person, but to one person you may be the world.
对于这个世界来说，你可能只是普通一人，但对于某人来说，你可能是整个世界。

7. Don't cry because it is over, smile because it happened.
不要因为结束而哭泣，要为曾经拥有而微笑。

8. Make yourself a better person and know who you are before you try and know someone else and expect them to know you.
在你尝试了解他人和盼望他人了解你之前，先要做一个好人和了解自己的人。

9. Don't try so hard, the best things come when you least expect them to.
不要太累，好事往往是在最预料不到的时候出现。

10. Life is a pure flame, and we live by an invisible sun within us.
生命是一束纯净的火焰，我们守着自己内心看不见的太阳而生活。

论征途游戏的本质、未来及策划

写在前面

　　偶是电信一区逐鹿天下齐国的龙小姐，从去年12月中旬开始玩征途，中间一直很少间断，差不多每天都上线，而且在线时间至少在6小时以上，到现在玩到了94级。玩了这么久的征途，也颇有一些心得体会，工作之余常在各论坛上逛逛，在借鉴各位玩家意见，结合偶几个月亲身经历，写得本文。

　　第一章征途的本质

　　一、披着羊皮的狼

　　征途号称是国内永久免费的2D网络游戏，然而各位玩家都应该很清楚，在这款游戏中要想混个人模狗样，不充RMB，不大量的充RMB是根本玩不下去的，而且是等级越高越烧钱。至于有些玩家介绍的赚钱验，倒也可取，不过这中间辛苦折腾的那么一点，实在是杯水车薪，抵不上征途的一次维护、一次不动声色的更新。征途，你是一匹披着羊皮的狼，打着永久免费的旗号，却想尽办法让玩家烧钱，来掩饰历史上最贵网络游戏的实质。

　　“不求最好，但求最贵”，用在征途游戏上再合适不过。

　　二、贪婪的吸血僵尸

　　偶喜欢看港产片《我和僵尸有个约会》，在片中经常出现这样的片段：僵尸从脖子上攻击正常人，然后再吸干人身上的血，僵尸走后，地上会留下一片横七竖八的尸体…………

　　然而这血腥、残忍的一切，与征途挖空心思赚玩家钱、近似疯狂的敛财来相比，实在是小巫见大巫，不值一提。征途，你是一只贪婪的吸血僵尸！说你贪婪，是因为别的僵尸吸干人血后，好歹也会留个全尸，然而只有你，不但吸干玩家身上所有的血，甚至连每一根毛发、每一块骨头都要细细的嚼了、想尽办法吞下去。“吃人不吐骨头”何以见得，有小例为证。

　　3月26日的更新，出现了空气墙、缩小了攻击范围、提高了攻击失误率，玩家会发现更新后练级像以前轻松了，以前可以找个人给你引怪，被一群怪包着打，有回血回蓝石头的玩家可以最大限度的节约成本，多赚个三五十两。然而现在就算是引怪高手，怪物始终聚不到一起来，攻击范围小，失误次数多，回蓝回血石头作用大减，带来的直接后果是：练级更费蓝了，小时经验更低，成本更贵。征途这看似漫不经心的一改，掩饰不了它疯狂敛财的本质。其用意如下：

　　1、直接逼着玩家把药钱吐出来，最大程度的增加练级成本。征途游戏里是前期设置了回血回蓝石头，这种石头价格不菲，若是遇到极品的话，更是天价。然后征途的策划就是看玩家用这种省钱石头不顺眼，因为他让玩家省了不少银子。对于那种不处处烧钱、不为征途“钱”途着想的玩家，策划者是万万不能容忍的，因此通过后期小范围的修改，让这种石头作用大减，经常补不起来，玩家为了练级，不得不去NPC那里多买些红和蓝来补空。这一笔账不算不知道，一算吓一跳，以一个区有5000人，每人每天在NPC那里多买10L药，共12个区（封测区不计），这次更新一天给征途带来的直接收入是：5000×10×12/10=60000D，以现在的物价1D=2元RMB（精致也换为RMB）折合RMB是12W。各位玩家想想，征途一次小小的更新，每天就可以带来10多W的直接收入，这不正是只疯狂敛财、贪婪的吸血僵尸吗？

　　2、间接让更多玩家走到烧钱升级的“正轨”。征途里的任务多，像运标、种植、养殖、馒头等（运标风险性极大，忽略不计），但共性一个，都得烧钱。玩家在经过上面提到的更新后，会作一个简单的成本核算，现在掉宝率低，花在药上的钱增加，小时经验又下降，与其练得这么辛苦，倒不如去烧钱升级吧，这样子还没有这么累！只要一烧钱做任务，又等于是提前让征途的前期资金加速回笼，这一点是征途的策划者最希望看到的。不难看出，征途的每次更新，目的都非常明确，一要能如何更多的榨玩家的钱，二要更快的回收资金！

　　俗话说“小中见大”。一个案例足可以说明征途敛财的本质。

　　三、毒害年青一代的精神鸦片

　　马斯洛有个经典的五层次需要理论，国家也强调也物质文明和精神文明双丰收。人活在世上，必要的物质享受是不可或缺的，同时精神上也要尽量满足，不能是一片荒漠。因此文化便成了满足精神需要的重要手段。

　　华夏五千年的文明历史源远流长，征途虽取材于古代，然而却是没有“文化”可讲的，在这里面，有的只是烧、杀、抢、掠，有的只是占山为王，有的只是数不尽的单挑、群殴。古人所推崇的“智、信、仁、勇、严”在这里可以忽略不计，连最基本的是与非、善与恶、美与丑已经完全颠倒，为了个BOSS可以清场，为了点银子天天蒙上面去抢劫，为了点材料将资源采集区变成屠宰场，为了当英雄可以不顾缘由的杀红名……

　　玩网游的的人群大致分为三类：学生、上班族和职业玩家。后两类因为工作缘故和职业特殊性，所占的比例很少，大部分还是在校学生。他们大多数年纪还小，分辨能力不强，不明白社会的复杂性和多样性。征途这款暴力、血腥的游戏鸦片对他们的人生观、世界观造成相当大的影响！等他们走上社会，发现社会上并不如意，遭遇挫折后又会是啥做法呢？

　　身体人被人砍几十刀只要不致命的话很快可以复原，然后在精神上只需要开个小口，不知道什么时候能复原！一个月？一年？十年？或者是一生？谁能告诉我答案。

　　像征途这样的游戏能在国内大行其道，能通过信息产业部的审核，能得到各种媒体的一致追捧，对此我无语！也给为征途卖命形形色色的人感到悲哀，如果有人因为玩这款游戏而扭曲人生观走上断头台的话，那么你们就是亲自砍他们头的刽子手！

　　四、别有用心的策划和万金油作风

　　我承认人性中有恶的一面，本帮取名“人性本恶”用意也如此。然而，很多冲突并不是玩家人为的，而是出自于官方别有用心的策划，如红名系统、运截标系统和皇城地图的开放！官方所有的策划都牢牢坚持两点基本原则：一要不择手段的榨干玩家的钱，二要快速的回笼前期资金。只不过，策划的手段过于高明，大部分的玩家被征途卖了还在替他数钱！（具体策划分析详见第五章）

　　然而，更可恶的是，更让人心痛的是，官方作为冲突的策划者和怂恿者，却把出现的所有责任推到了玩家身上，把自己洗得一干二净，自己在一边数着银子偷着乐！有好的全是他的，一有事情就推，实在是推不过撒腿就跑，这不是典型的万金油吗！征途近期大的BUG事件不断，如上周末利用运标BUG刷钱、动不动回档、没有缘由的双倍等。官网论坛本来玩家家交流经验，发泄私愤的地方，然而现在大家去看全是收人或是枪手写的文章，根本没有一点杂音，只要是稍微涉及到征途游戏的任何一点东西，版主删贴绝不手软。

　　现试摘录两段客服的经典回复试作分析：

　　“LZ您好,我们的游戏是永久免费的哦,目前我们开放了一些增值服务,玩家可以根据自己的需求选择性的使用我们的增值服务,当然,如果您不使用增值服务,也是可以玩游戏的哦,感谢您对游戏的支持!”

　　“呵呵～LZ您的这个意见，桐桐觉得非常值得我们去研究，非常感谢您对游戏的支持哦～还提出如此宝贵的意见，桐桐一定会传达到相关部门，我们也是希望在大家的共同努力下，一起将游戏完善的更好，使征途将成为一款使众多玩家较为满意的优秀的2DMMORPG游戏哦～BY桐桐”

　　诸位玩家仔细一看，第一段话的重点是：玩家可以根据自己的需求选择性的使用我们的增值服务。当然充钱是自愿，反过来讲就是说玩家充再多钱，用RMB打造出多垃圾的装备，投入多少时间，同样都不关征途的事情，他没有任何一点责任。要是各位玩家能不停的自愿充钱，然后再自愿的离开，那是最好不过的了！

　　至于第二段，只能是当作茶余饭后的笑料了。可以看出，版主是经过专业培训的，非常滴敬业，但“遇人说人话，遇鬼说鬼话”功夫不到家，回复只能达到答题卡上的A、B、C标准答案一样。只是好像近期重点变了，以前是“最满意”，现在刚变成了“较为满意”，这个问题不作深究，付之一笑！

　　五、捞一笔就走的机会主义者

　　经过上面四点分析，玩家应该可以得出这样的结论：征途对这款游戏根本就没有作过长远打算，也没有想过后续经营和持续性开发，他近似疯狂的敛财和对玩家极不负责的做法说明他属于典型的捞一笔就走的机会主义者。

　　网游现状是外游一统天下，国产只占很小的市场份额。这是一块利润非常丰厚的蛋糕。作为一个新的经济增长点，史老板高举“国产”、“永久免费”、“自主开发”的大旗切入是较合适宜的，现在的确是一个收复失地，重新瓜分天下的大好时机。然而，征途的种种作风，我越看越觉得跟五十年代的投机倒把份子、刚改革开放完的走私份子同出一炉，成天想的就是捞一笔、赚一票就撤，也非常符合现在流行的“过把瘾就死”作风。只不过，搞投标倒把和走私胆子大些就行，而征途除了这个，而且步子更快，手段更为高明，是一群智高和情商都很高的人玩的高科技，属于阳光下的罪恶。

　　第二章征途，离关门那一天还有多远？

　　看到这里，玩家一定对征途的本质了解得八九不离十了，心情也会格外沉重，会问到底征途什么时候关门？谈到此，先引用两个类似的案例，缓和一下气氛。

　　在九三年的时候，国内的信息化产业刚刚起步，同样是处于市场培育期。在北京市海淀区中关村的高速公路上，树立着一块路牌：“中国离信息化高速公路还有多远？”上面除了箭头指示外，还写着一句：“前行300米”。

　　前天在电影院看刚上映的青春励志影片《一球成名》。片中男主角桑蒂亚哥·马内兹要到英国伦敦的纽卡斯尔兰队试脚，苦于家境贫困只得打工攒路费。男主角弟弟问到：“伦敦离这里有多远？”马内兹答到：“还差400美元那么远”。

　　在上面的两个例子中，“300米”和“400美元”已经失去了是他本身的数字含义。同样的问题落在征途这款游戏上，“征途，离关门那一天还有多远？”我水平有限，无法回答出类似“300米”和“400美元”这样经典的答案，我只能说：“征途，离关门那一天还很远！”。

　　我这样回答，很多为征途投入过多时间和RMB而伤心准备离去的玩家一定很不满意，他们会说，朋友们一个个都走走的，叛国的叛国，再也见不到啥老面孔，为什么说离关门那一天还很远呢？理由如下：

　　一、中国啥都缺，就是不缺人。换言之，你不玩征途，还是有大把的人前赴后续的往里面冲。不可否认，征途打的“免费牌”、“国产牌”诱惑力太大，吸引了国内外的众多玩家。征途每次开新区的火爆足以证明这一点，尽管老区的人数是越来越少，但是新区接二连三的开，加上强有力的宣传攻势，不停的有新的玩家涌入这个队伍，老区人不够了可以并区，一次并了不够可以再并，实在是不行可以关闭服务开来开专区。在这样不停的开新区和并老区的过程中，征途在很长一段时间内始终会保持一个很庞大的玩家队伍，这就是征途的赖以生存之道。因此，征途在短期内不会关门，甚至会异常火爆。至于那些准备离去的玩家，你们帮征途做了那么久的免费白老鼠，还把大把大把的钱砸进去，帮他们员工发工资，发奖金，也是时候该退了。不过退的时候得记住，是你们玩家自愿退的，可不关征途的事。

　　二、“劣币逐币良币”在现实中大行其道。写这句话的时候我感到非常无奈，不过又不得不经常面对这样的现实，相信玩家中的打工一族和我同样感慨良深。

　　在现实生活中，经常看到一些人，他们才智平平、没啥能力，要专业没专业，要水平没水平，但是这种人经常能混到领导岗位，拿着高工资、高福利，整天无所事事，对着下面的人指手划脚，有功劳全是他一个人的，出了问题全推得干干净净，而那些真正懂专业有能力的人呢，却一直在基层打拼，做牛做马，勤勤恳恳，任劳任怨，承揽了所有的脏活、累活，到头来活干得最多，得到的报酬最少，挨骂的次数最多，受奖励的次数最少。按道理来说应该是能者上，庸者下，不过这只是理论，领导开会时讲讲可以，培训时老师史吹牛可以，而现实生活中却又是另一番景象。

　　“劣币驱逐良币”这条大环境下的现实理论，用在征途身上，也同样有效，这也是征途短期内不会关门的客观原因。

　　第三章征途的三种未来

　　征途作为国内首款由国人自主开发的2D游戏，按常理来讲，应该搞好自主经营和持续性开发，应该把他当成是一棵刚冒出嫩芽的小树苗，不停的浇水、施肥、捉虫、修枝，清除旁边的杂草。因为只有这样，小树苗才能长成参天大树，国产游戏也才会在外游一统天下中杀出一条血路，重新改写市场格局。然而，这些只能是我的一厢情愿和天真想法而已。征途的本质揭露了他去不会去走自主经营这条道路。那征途的未来到底如何？我在这里作三种推测。

　　一、出售给外国网游

　　自己的孩子自己不养，交给别人养，在常人眼里似乎不近人情，然则一转手却可以赚得数倍高额利润，又岂能不让人心动。史老板是搞资本运营的高手，等征途游戏框架和引擎全部开发完毕经过测试，并积累了一定的玩家基础后，可以天价出售给外国网游公司。这是征途主要的战略意图，为上策。

　　二、游戏维持不下去自已关门

　　玩家经过一段时间的洗礼，开始变得理性和成熟，不再使劲的往里面烧钱，而征途若一如既往的坚持敛财策略的话，相信服务器和员工工资都很难维持，毕竟除了增值服务他没有主营或其他副营收入，总不可能史老板自己砸钱进去维持吧。在卖给外游和国内同行无门的情况下，征途只有选择自已关门。这是征途作的最坏打算，为下策。

　　三、信息产业部强制叫停

　　征途所宣扬的暴力、血腥，对青少年的毒害之深，这一点在第一章第三点已经提及，不必赘述。

　　若然引起公愤，纸包不住、钱也包不住的话，势必政府主管单位会出面干预。政府历来喜欢用红头文件解决问题，喜欢搞一刀切，去年的“个税起征点改革”和今年“广东全省煤炭业全面叫停”的例子足可以证明这一点，因为红头文件简单省事，方便政府官员自己工作，两页纸就可以解决一大系列的社会难题，这样就可以留下脑子去计算麻将桌上的番数和去讨好比自己女儿年龄还要大的美女。

　　若然征途出现类似巨人集团当年的公众危机事件，信息产业部必将一纸红头文件，将征途送上断头台。这一结果，是征途最怕的，也是防不胜防的。然而，这一结果出现的概率不定，套用征途客服的话：“征途被信息产业部强制叫停的概率是有一定随机性的，感谢各位玩家支持！”。

　　第四章征途，就算我关门了又怎样

　　现在，很多老区的玩家都盼着征途早点关门，但是各位玩家想一想：征途无论是通过哪一种形式关门了，你们会得到一丝好处吗？你们所投入的时间、精力和RMB会得到一点补偿吗？然而征途却不是，大不了关闭“上海征途科技有限公司”，史老板同样是风云人物，出入被各路记者追捧，身上的光环和闪光灯不断；运营商和股东赚得钵满盆满，数钱数到手软；征途依然是英雄，将成为中国网游的经典案例。简单分析如下：

　　若然征途走上第一条路，卖给外国网游，征途名利双收，名声大躁，毕竟征途是第一个摸着石头过河的，是先趋，如同“联想收购IBM个人电脑”、“TCL收购汤姆逊”一样，具有很强的轰动效应，是中国网游的里程碑。至于卖了之后征途的结局如何，这个倒不重要。关键是能卖给外国人，有人要；能卖个好价钱，是天价。把中国网游卖给外国人，冲出国内，走向世界，光这个民族情结，都已经够让征途和史老板享受不尽了！

　　若然征途走上第二条路，因经营不善而自行关闭。征途同样是赢家，通过前期敛财他们至少已经收回了投资。毕竟征途是属于第一个吃螃蟹的，是第一个尝试走免费路线的，他在摸索免费网游之路上失败了，是先烈，如同“摩托罗拉公司铱星计划“、“微软公司纳爱斯计划”一样，媒体和公众一定会拿出最大的包容心，自愿为征途交的学费买单，并会大力赞赏征途敢为人先、开创新局面的勇气。史老板同样被人奉为神，出入各种场合，大谈特谈其失败中换来的经验教训，同样可以编辑成书，供后人浏览。

　　若然征途不幸走上第三条路，被信息产业部强制叫停。征途同样不傻，我相信他们已经做好了这方面的预防工作。大胆推测如下：在前期通过疯狂敛财，迅速将所投入的资金回笼，将各股东投入的钱和利息先进行偿还。待游戏公测正式稳定后，把后期收到的资金大部分转移，然后就开始拖欠征途公司应交的税金、房租等固定开支，并拖发员工的工资、社保、奖金等。若是不幸被信息产业部强制叫停，马上向法院申请破产，征途是有限公司，按照法律规定，只承担有限责任，同时法定清算程序：1、清算费；2、国家税费；3、员工工资、社保费；4、各债权人等。至于玩家的损失呢，根本就不关你们的事情，只能靠边站。学法律的玩家可以去翻翻2006年最新版的法律大全，看有没有哪一条法律、法规对网络游戏中玩家的损失进行补偿的。台湾著名管理学家曾仕强在《中国式管理》中曾提到过一句很经典的话，他说：“中国人从来都不犯法，他只做法律没有规定的事情”。史老板在这方面是高手，运用的炉火青纯，无人能极。

　　征途的三种未来，其实就是征途的战略布局，进可攻，退可守，就算失败了也可确保全身而退。一个网游能玩到这样的高度，确实是高人一等，让人不得不服！不过对于玩家而言，尤其是在内测就投入大量RMB的玩家，只能是欲哭无泪！

　　第五章征途中的策划

　　征途，一个让玩家一边骂又一边不停充卡的游戏，在内测时就如此疯狂，能达到这样的水平，其策划的效力非同一般。我以前在广告公司曾经从业过一段时间，就凭当时学到的一点三脚猫功夫试做分析。

　　一、凭借“永久免费”、“国产”、“自主开发”杀入市场

　　征途在宣传上一直高举国内第一款永久免费的国产自主开发的2D网络游戏大旗，将“免费”、“国产”的作用发挥得淋漓尽致。

　　“永久免费”与现在各行各业流行的“价格战”不谋而合，吸引了大部份的学生玩家，他们毕竟收入有限，对征途来说只是个量，用来赚眼球，充人数的，可以保持一个强大的玩家队伍，这也是征途无论什么时候看起来都红红火火的原因。

　　“国产”、“自主开发”具有很强的民族情结，吸收了一部份上班族和职业玩家，他们收入稳定，在社会上略有所成，有能力也愿意为一时的痛快一掷千金，这是质，他们对征途的RMB贡献率最高。史老板喜欢的就是这样子滴玩家，

　　不可否认，征途找准了自己的目标市场和市场人群，在定位上来讲是非常正确的，也是值得同行学习和借鉴的。

　　二、“亮出我自己”

　　这是一个追求个性的时代，每一个人尤其是年青一代都力求不拘一格，定要追求与众不同、标新立异。征途策划在这方面大做文章，试举例说明。

　　1、上电视。当音乐响起，玩家在电视上看到自己的名字“XX在XX国XX地击杀外国侵略者时”，虚荣心一定会得到极大的满足，在那一刻玩家一定是很开心。守边时，有位朋友说了这样一句话：“没有办法，我就是喜欢音乐响起的那一刹那！”相信这说出了很多玩家的心声。

　　2、功勋值。杀外国人有功勋，其实这个功勋本来就是虚的东西，除了在打造时能用到5点之外，其他的都一无是处。然而，策划者根据功勋值的多少设置了不同级别官衔，只要是人，都有当官当大官的念头，而在征途恰恰满足了玩家的这种心理。很多人为了刷功勋去国外大开杀介，很多了为掉了点功勋发誓要夺回来。然而，功勋不是随便就有，得靠等级和装备，为了刷功勋和守住功勋，玩家只有不断的换装备，不断的给征途充RMB。

　　3、英雄。每个人都有同样的英雄梦，梦见自己是古代的大侠或是女侠，手提宝剑，行走江湖，路见不平，拔刀相助。策划者通过红名系统来满足了玩家的需要，只要是红名就应该杀，被杀的人包里的东西全掉，而杀的人可以成为英雄，运气好的话还可以爆红名人身上没有绑定的东西，捞点不义之财。

　　以上三点，足可以说明策划者对玩家的各种心理进行了准确的把握，同时又为征途所用，能巧妙得把玩家陷进去，不停的充钱，练级打造备。

　　征途的策划套路同2005年度最流行的“超级女生”有异曲同工之效。“超女”通过海选、互动参与、强有力的市场推广成为2005年传媒的一件盛事，征途通过以上两点已经成为国内免费网游的一个旗帜。

　　三、先苦后甜的游戏设置

　　游戏中出现的很多问题，其实在策划时就已经考虑到了，只不过他们另有一番心意。游戏设置多采用先苦后甜的套路有计划，有步骤的推出，因为这样可以更为隐蔽更冠冕堂皇的在内测时就疯狂敛财，同时玩家也易于接受。，现举例说明。

　　1、运截标系统与测试中的截标保证金。（仅测试一天）

　　2、最容易掉的生命之源与绑定的龙之生命（还加量不加价）。

　　3、装备不绑时最容易掉到绑定后不掉再到绑定后附加属性。

　　4、皇城成屠宰场到开设安全练级区。

　　5、做任务不给钱到做重要主线任务给钱。（4月5日后开设）

　　6、没有任何赚钱的任务到跑商系统赚钱。（4月5日后开设）

　　………………

　　四、策划三原则

　　策途的所有策划，都是围绕以下三个原则进行的：

　　1、要有利于玩家快速升级。如各种烧钱任务系统、新手卡、开新区送充值宝宝；弱国系统、主线任务经验增加等。只要等级高了，不怕你不花钱砸装备，烧钱做任务。

　　2、要有利于征途能疯狂的敛财。

　　3、要有利于征途能迅速的回笼资金。

　　（全文完）

　　龙小姐

　　2006年03月30日笔于深圳

　　后记：本文中大部份观点纯属本人意见，若有雷同，纯属巧合。欢迎各位玩家拍砖交流。

Why are you here? What is your purpose? Humans have sought to discover the meaning of life for a very long time. What we and our ancestors have overlooked, however, is the "there is no one answer". The meaning of life is different for every individual.

Each person has his or her own purpose and distinct path, unique and separate from anyone else's. As you travel your life path, you will be presented with numerous lessons that you will need to learn in order to fulfill that purpose. The lessons you are presented with are specific to you; learning these lessons is the key to discovering and fulfilling the meaning and relevance of your own life.

As you travel through your lifetime, you may encounter challenging lessons that others don't have to face, while other spend years struggling with challenges that you don't need to deal with. You may never know why you are blessed with a wonderful marriage, while your friends suffer through bitter arguments and painful divorces, just as you cannot be sure why you struggle financially while your peers enjoy abundance. The only thing you can count on for certain is that you will be presented with all the lessons that you specifically need to learn; whether you choose to learn them or not is entirely up to you.

The challenge here, therefore, is to align yourself with your own unique path by learning individual lessons. This is one of the most difficult challenges you will be faced with in your lifetime, as sometimes your path will be radically different from others. But, remember, don't compare your path to the people around you and focus on the disparity between their lessons and your. You need to remember that you will only be faced with lessons that you are capable of learning and are specific to your own growth.

This process may not be easy, but the rewards are well worth the struggle.

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